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中洁网 专访航标卫浴肖董:走自己的路,迈出国 门为民族品牌增光

今年8月以来,航标卫 浴携手品牌形象代言人范玮琪,在全国 终端展开了一连三场的范玮琪签售活动,8月27日苏州、9月10日天津、9月11日太原,所到之处掀起热潮。

三场活动的成功 举办聚拢了巨量人气,

共吸引数千人到场支持

屡创百万级购买力,不断刷 新单场活动销量新高

活动通 过网络平台实时直播,创下超十万人次强势围观

航标卫 浴官方微博对签售会进行同步图文直播,

截止目前已得到上千万点阅量

范玮琪 也通过个人明星微博多次分享签售会心情,

相关内容获得近十万好评点赞

   航标卫浴&范玮琪签售会

9月11日,随着范 玮琪签售会最终场在太原圆满收官,为航标卫浴延续胜势、抢滩“金九银十”开了个好头。就在此次活动期间,国内知名卫浴门户“中洁网”记者特 约采访了航标控股董事局主席肖智勇先生,和这位 国内卫浴行业的大佬畅谈“商海经”。从本次活动延伸,了解航 标卫浴的发展与变革。

    肖董接受采访

中洁网:能为我 们介绍下这次活动的意义吗?

肖智勇:现在整 个渠道市场在不断转型变化,航标也 因为市场格局的调整作了主动的布局推动,比如这 次范玮琪的产品签售活动以及一些招商活动,都给了 航标新的营销思路。在市场 总体不好的情况下,我们通 过各种营销手段,致力于 让航标处于市场主导地位,加大市场占有份额,为航标 带来更多的业绩增长。

中洁网:您认为 一场优秀的线下活动需要做好哪些方面的工作?

肖智勇:的一系 列活动从苏州到天津,再至太原,这次已经是第三场了。台上一 分钟台下十年功,在活动 的前期策划中我们就做好了充分的准备,所以之 前的两场活动都比较成功,取得了很好的效果。尤其是 太原站我们的准备更充分,这几个 月来我们一直在筹备这场活动,从客户的蓄客、宣传,到经销商的扩招、卖VIP卡,以及在 媒体上做的预热,都给这 场活动带来了很好的助力。有了这次的经验,我相信 下一届活动会开展得更成功。

   默契合作多年 肖董与范范相谈甚欢

中洁网:航标今 年主推的产品有哪些?

肖智勇:不管是海外市场,还是国 内自有品牌的扩张,产品的 研发与创新都是航标最有力的一把利剑。主要推 出了几个方面的产品来带动整个系列产品的销售,比如今年推出的4.5L节水这个节水产品。另外,在系列产品方面,我们加 强了产品的配套和整合,推出高 中低端各个层次的产品套餐,满足不 同客户群体的产品需求。我们推 出从几千到一万各种价位不等的套餐供客户选择,使客户 选择起来很方便。

中洁网:航标在 产品研发上侧重于哪些方面?

肖智勇:节水产 品是航标创始以来就主打的产品,航标一 直很注重产品的节水功能,接下来 我们还将逐步推出更多的节水产品。在方面,我们注重以造型优美、人性化 的产品来满足不同客户不断增长的需求。而在智能化产品方面,我们不 仅仅注重智能马桶盖的研发,还在水龙头的感应、小便斗 的感应器以及即热式的投注了 很大的研发力量。

中洁网:卫浴与 其他卫浴企业的不同之处在哪?今年您 有什么经营计划?

肖智勇:航标不 同于其他卫浴企业表现在:航标是 行业中首家在香港上市的公司,2012年7月在香港主板上市,带动了 整个卫浴市场的知名度以及智能市场的热度。并且,航标的 上市也为卫浴行业的整合提供了积极的保障,拓宽了融资通道。在这一 次制造业的整合与洗牌中,航标将 拥有更多的机会。航标将在这个大 的概念下利用卫浴主打产品渗透扩张。

前两年我们与Western Pottery这个有 一百多年历史的卫浴企业进行了战略合作,利用它 在美国的优势帮助我们进驻美国市场,同时Western也利用 航标这个品牌开拓中国市场,这是一 个强强联合的模式。同时,我们也 将战略合作转向欧洲。欧洲整 体经济增长很快,是全球 工业品牌历史最悠久的地方,很多知 名卫浴品牌都源于欧洲。我们中国在卫浴、水软方 面的发展都得益于欧洲的传承。月底我 将会去欧洲洽谈并购,如果成 功一定会为卫浴行业增加一个亮点,让中国企业走出国门,为民族品牌增光,这也是我近期的规划。

    2014航标卫浴与美国Western Pottery强强联盟

每天航 标卫浴工厂都有数以万 计的陶瓷卫浴产品源源不断发往全球各地

中洁网:航标与Western Pottery具体是 如何开展战略合作的?

肖智勇:我们利用Western在美国的渠道,将航标 的产品嫁接到这个渠道去销售,增加航 标产品的出口量。而Western在国内 销售模式的特点没有办法像传统终端那样去布点销售,它主要 是瞄准国内高端工程,比如高 端的星级酒店等高端楼盘来引进工程。所以我们互惠互利,Western在合作增加了销售量,而我们 则增加了营业收入。

中洁网:航标上 半年财报的净利润不太理想,您认为 这当中有什么原因?

肖智勇:航标是上市公司,需要遵 循市场的一些规则。我们不 仅在内地有业务,在香港 也有进出口贸易,而财报 披露的是集团的业务,而不是 单指卫浴业务的数据。另外,今年上半年,在主流卫浴这个领域,也做了一些举措。现在经 济下沉这么严重,市场竞争激烈,航标做 出了比较勇敢的战略调整。比如对 全国的经销商以旧换新,用新产品换掉旧产品,将旧产品召回,这肯定 是需要占据一定的库存成本的。实际上 我们的新品销售数据比财报显示的多得多。

   国内整 体卫浴领域佼佼者,有全系列的

中洁网:航标如何在市场上突出自身优势?

肖智勇:虽然大 家一窝蜂涌向智能市场,但实际 上智能产品的核心还在于品质。没有品 质的智能化比非智能化更不具有价值。航标在 大家一哄而上的智能市场上依然坚守品质与产品的个性化,抢占差异化市场,不在价 格上拼得你死我活。航标将 在保障品质的情况下提高性价比,提升品牌的口碑,走自己的路。

中洁网:航标在 国内外市场的哪些区域比较受欢迎?

肖智勇:航标在 国内属于领衔的中高端品牌,在华东、华北、华中等 发达地区的市场份额较大。而国外客户方面,目前我 们在北美市场的出口量占总量的2/3,欧洲与其他地区占1/3。德国、英国、意大利、丹麦都 是我们的传统出口国。最近我 们也开始扩张澳洲市场及东南亚市场,为在海外 的后续发展做准备。

    盛名在外,航标卫 浴深受各国客商欢迎

    航标卫 浴销售网络遍布全球

中洁网:将来,航标会有哪些方向?

肖智勇:任何一 个企业的进步都源于综合实力的提升,而不是 其中某一方面的进步。近年来智能盖不断被热炒,为卫浴 行业的智能产品起了很大的推动作用,航标作 为其中的一份子,也没有停止努力。同时面 对电子商务的带动与影响,航标在 营销方式上也会力求创新。中国市场这么大,各个地 区经济发展水平不一致,我们要 满足各个地区的需求,抢占制高点后来居上,抢占航 标的市场占有率。另外,国内市 场和国外市场是互补的,我们要两条腿走路,和国外 的客户积极互动,才能成 为全球化的品牌。

感谢航 标卫浴董事长肖智勇接受专访!

专访原文:


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