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航标控 股董事局主席肖智勇传奇创业历程入选《风云人物》杂志

以“记录影响时代人物,关注全球热点话题”的《风云人物》杂志,于近日正式出版发行。航标控 股董事局主席肖智勇作为中国陶瓷卫浴行业最具影响力的企业家代表之一,其创业奋斗历程被《风云人物·中国陶 瓷卫浴行业风云人物志》收录,引发广泛关注。

卫浴产 业是文明的延续、城市的符号,更是人民小康的标志。《风云人物·中国陶 瓷卫浴行业风云人物志》共收录 了行业最有影响的21位企业 家代表的创业奋斗历程,透过纪录本行业发展,弘扬陶 瓷卫浴产业文化的新里程。

航标控 股董事局主席肖智勇人物专刊

据悉,本刊出版后已由《风云人物》杂志社 向全国两会代表及省部级领导赠阅。向中央办公厅、国务院办公厅、全国人大办公厅、全国政协办公厅、中央军委办公厅、中央各部委、各省、市、自治区办公厅、驻华使馆、全国各 大企业及有关领导发放,引起了 社会各界对中国陶瓷卫浴行业在中国经济和人们生活中的影响力和社会地位的热切关注及讨论。

《风云人物》中,以“十年磨一剑,大智大 勇造就卫浴航母”为题刊发专题报道,走进航 标控股董事局主席肖智勇的创业心路,向读者全面展现了“航标奇迹”的创新与发展。

肖智勇:十年磨一剑  大智大 勇造就卫浴航母

“我有一个梦想,再利用 七到十年的时间做成百亿企业,我把这 个梦想当做我的第二次创业,我期望 每个人都可以在这次创业中成就自己,不仅是我们的员工,包括我 们所有的合作伙伴——供应商、经销商,都可以 跟我们一起成长一起致富一起成就更大梦想。”

——肖智勇

肖智勇,航标控股董事局主席,航标卫浴的领航人——极富传奇色彩的人物。他是一个践行者,如果非 要给这个词加上定语,最适合的定语就是“有智有勇的”。践行者 最大特质是行动力,在我们选择的故事中,这种行动力随处可见。13年前,肖智勇 毅然接手一个濒临倒闭的国企,从年亏损2000万元的废墟上,凭着肖 智勇东挪西借筹到的100多万元 流动资金开始起步的。2002年肖智 勇的第一家公司——漳州万 佳陶瓷工业有限公司注册成立了。超凡的 商海经营智慧使肖智勇带领整个团队大跨步发展。2005年3月,在万佳成立的第四年,肖智勇 就注册成立了第二家公司——漳州万 晖洁具有限公司。十年时间,大智大 勇的肖智勇把企业从无到有、由小渐 大地逮到了香港联交所,成为中 国第一个在香港上市的陶瓷卫浴企业,实现了企业的做大,显示出 卓尔不凡的大智。在新的10年里,强势布局全国,以分公 司形式总揽经销商,力图将企业做强,显示出大勇。

肖智勇 很喜欢走着的状态,似乎只有走着,他就能 够感受到他和目标之间的微妙关系。“大智大勇”的特质,又让他 能够有足够的反思力,修正步伐。也许正是因为这样,在一步一步的延续中,肖智勇 带领下的航标才有今天的辉煌。

大智大勇,机遇眷顾有准备的人

从小家 境贫寒的肖智勇家里生活很贫寒,自小就学会了担当,靠为生产队放牛、做农活儿,赚点公分补贴家用。自初中时起,他就开 始利用和寒暑假做小生意,他卖过油条、冰棍和豆腐,还做过 汽水饮料批发给农村的小食杂店。后来从 上海建材学院毕业,他进入陶瓷企业工作,从技术 员做到营销副总。

2001年末,由于国 家宏观经济调控带来的连锁反应,市场形势风云突变,肖智勇 当时所在的公司每年都要亏损近2千万元。最终,政府决定改制。抱着一 股干一番事业的创业激情,肖智勇 斗胆参加了招投标,并以较 高的标的中标了。肖智勇 毅然揽走了这条年亏损2千万的生产线。

经营一个“烂摊子”,是需要巨大的勇气的。2002年肖智 勇的第一家公司——漳州万 佳陶瓷工业有限公司注册成立了。100多万元 的注册资金全部用于设备的添置,尚未完 善的生产线经过一番修修补补,开始了艰难的运营。但问题也随之出现了,资金困 乏成为肖智勇带领企业扩大产能的瓶颈。为了能 够拿到银行贷款,他想到了变通的方法:借私人房契做抵押,向银行贷款。他从亲戚、员工那里一共借到10本房契,用这10本房契作抵押,从银行拿到了200多万元人民币的贷款。在肖智勇看来,这些借 给他房契的亲戚和同事无疑就是天使投资人。就这样,带着对 成功的渴求和对企业的责任,肖智勇 咬紧牙关在一线奋战了两年,支撑到2004年,实现了从最初年产2万件到60万件的惊人突破,并在公 司创建的第三年扭亏为盈,创造出 了第一个创业奇迹。

之后数年间,航标卫 浴发展持续迅猛,后发制 人不断创造行业传奇。2012年7月航标卫浴成功上市。如今,航标控 股旗下已拥有三个现代化工业园区、四个集 约化整体卫浴研发制造工厂,五条全 自动宽断面隧道窑生产线,第六条 生产线正在建设中,建成投 产后预计将实现年产600万件的 规模位居行业前列。肖智勇 一步步兑现了当初的承诺,圆了那 些创业者的梦想。

独到经营思路,成就航标速度

肖智勇的大勇,是建立 在大智的基础之上的。2012年7月13日,航标卫 浴登陆香港联交所,完成了10年品牌 打造中的一次大飞跃。谁能想到,现在市值30亿的航标卫浴,是从年亏损2000万元的废墟上,凭着肖 智勇东挪西借筹到的100多万元 流动资金开始起步的。从那时起,肖智勇 的大智就展露无遗。

到底怎 样破译奇迹的源头?肖智勇 从思维和行动两个方面入手,不仅在“解放思想,更新观念”的思维层面上,而且更 在于正视企业内部实质的矛盾上,以溯本 求源的勇气找到企业真正的生命活力。

在肖智勇看来,瓷砖谁都可以做,卫浴却是高科技产品,进入需要门槛,避免了低层次的竞争。其次,他选择 了先做代工后做品牌的战略。给威宝、美标等大品牌代工,不仅挣到了钱,而且练 就了自己控制品质的能力。从最初的来料加工,到后来 专利产品的输出,企业的价值渐渐显现。第三,不断扩大生产规模。无论市场好与坏,都将资 金投入到建厂上,十年前,就在肖 智勇已经预知企业会很快产生盈利的时候,他做的 第一件事却是在2005年扩建 第一条新生产线找场地。当更多业务涌来时,同行没有能力接单,航标却应对自如。目前航标已拥有5条生产线,生产能力达490万件,第6条生产线正在建设中。第四,适时进 入国内市场打造品牌。2008年,在国际 金融危机阴影下众多同行在退缩,航标卫 浴却买回了属于自己的品牌,大规模向国内拓展,占领了大片市场,用几年 时间完成在全国大中城市网点的铺设、布点。

高标准节能技术,蓝海战 略力促航标发展

大智与大勇,始终在 肖智勇身上交替呈现,讲求策略,又不畏风险,是他传奇人生的注解。早在2005年投资 兴建第一条卫浴产品生产线的时候,他就从 危机管理的角度出发,制定了 一揽子企业蓝海战略。当全球金融危机、全球经济危机、欧美债 务危机接踵而来,中国陶 瓷行业大多数出口企业持续遭遇国际市场产品需求下滑,部分企 业生产线被迫关停等严峻困境。肖智勇 却凭借这早早制定的蓝海战略,让航标 卫浴产品纵使在全球金融危机情势下依旧分外得宠,航标控 股旗下年生产约220万件高 档卫生洁具的万晖洁具公司,其出口占到90%以上。

值得一提的是,航标控 股蓝海战略的技术方向就是最大限度的节能降耗。在航标控股,有一支由近百名国际、国内研 发专家和技术人员组成的团队,截至目前,这支专 注于产品开发及生产技术和流程改善的团队已开发出一百多种创新产品,37项专利。同时,他们致 力于将企业生产活动对环境造成的负面影响减至最低,按照国 际标准建立了环境管理体系,并取得ISO14001认证。在生产领域,他们最 终实现了低温快烧技术的应用,将坯体 烧成温度由原来的1280℃下降到1200℃以下,生产周期从原来的24小时缩短至12小时。他们还 研发了高压注浆设备,将一天 只能做成一到两件产品传统工艺,提高到每15分钟就能做一件产品,并实现24小时连续生产,大大提高了产能。

不仅如此,肖智勇 还带领他的团队,将航标 卫浴打造成品质优秀,且环保、节水的 具有自主知识产权的中高端品牌。创新推出了“3.0升虹吸 式节水型坐便器”,其水封、用水量、存水弯 管径等三项指标比国标标准还高,达到欧 美发达国家市场的准入条件,技术处 于中国国内领先水平。该产品 节水性能比国标规定的6升用水 量的节水标准再节能50%。航标控 股在实现企业经济效益的同时,为社会、为环境 做出了重要贡献。

 

以韬略制胜,五大核 心要素成航标制胜关键

关于企业制胜法宝,肖智勇说,企业发 展战略是第一核心要素。作为企业的领头羊、核心团队,必须有 清晰的战略思维,要明确 企业发展的方向往哪里走。第二个 核心要素是人才。肖智勇 非常注重人才建设与团队建设,对提升 干部的思维模式、工作模 式和工作能力的再培训,从来是不惜重金。第三个 核心要素是产品的营销模式。从为国际品牌做OEM开始,航标卫 浴就着手选择那些能为企业带来附加值和效益的世界顶级品牌潜力客户做战略合作伙伴。肖智勇表示,航标不 仅向这些战略合作伙伴卖产品,同时还从它们的管理、理念、技术、产品品 质中学到很多东西。每当碰到困难的时候,这些合 作伙伴就会伸出热情的手,为我们提供技术、管理、品控等方面的援助。正是这样,航标才能从普通的OEM工厂成长为不普通的ODM工厂,并进而 成为拥有自主品牌的制造商。第四个 核心要素是研发和创新。肖智勇说:“如果我 们做的产品别家企业也能做的话,我们的 企业就会很快走上末路,会很快 被激烈的竞争淘汰出局。我们不 希望在红海里杀得你死我活,我们寻 求的是一条蓝海战略,不断研发适销对路、客户喜欢、技术含量高、附加值高的产品。这样的 产品不仅市场需求旺盛,还能带 给企业带来丰厚的利润。”第五个 核心要素是企业文化。在肖智勇看来,做企业是为大家在做,而不仅 仅是为自己在做。事业是 由大家来成就的,而不是 领头羊一个人成就,创造这 样一个企业文化氛围,才能使企业做大做强。

核心战 略与策略的有效执行,使航标 控股走上了持续卓越的企业发展之路,使其成为“利成于益”的企业典范,即在追 求财务效益最大化的同时,以最大 限度地追求社会效益和环境效益。

 

高瞻远瞩成功上市,潜心打造卫浴航母

近几年美国经济疲软、欧债危机,使整个 国际资本市场一片低迷。很多与 航标控股同期准备IPO的企业 都停下或放慢上市工作,伺机再启动。但肖智 勇却反其道而行之。他说,“市场不好时,不能用 常规的思路去应对”。

众多人 都会有这样一个疑问:在资本市场形势不好,上市融 资额有可能达不到预期的情况下,肖智勇 为什么依然选择上市?肖智勇这样认为:通过香 港联交所聆讯后,我们没 有像其他一些准备IPO企业那样,选择停下来等待。如果我 们只是一味地等待资本市场好转后再IPO的话,我们就不会有今天。相比那 些还在等待市场好转、不去积 极应对的企业而言,我们至 少比他们快了半步。快了这半步,企业今 后的发展就能处于领先地位,就能占 有绝对的主导权。如果差那半步,企业可 能就会面临重大的危机。”

航标控股荣获2015福布斯 中国上市潜力企业100强

“作为一个企业家,视野必须要宽阔。上市融 资不是我的唯一目的,我的目 的是利用好这个平台优势,整合资源。在我看来,这个平 台本身比募集资金重要得多,值钱得多。虽然眼 下资本市场形势不好,但现在 募集到的资金和机遇好的时候募集到的资金是不一样的,航标控 股可以用最小的代价来整合最大的行业资源,使企业的发展、成长加速。”肖智勇说。

经过一年多的努力,2012年7月13日,航标控 股在香港联交所主板成功挂牌上市,成为中 国第一家陶瓷卫浴上市企业。上市首日,航标控 股收市报每股港币2.32元,比招股价2.15元高7.9%,航标控股此次IPO全球发售募集资金近5亿港币。如今上 市两年的航标卫浴市值已近30亿元。

在近年 家居行业的一片愁云惨雾中,肖智勇 以大智大勇的气魄,给航标 卫浴的未来勾勒出绚丽的图景。肖智勇 计划在未来两到三年内,让航标 卫浴的专卖店数量达到1000家,使其销售额飙升至10亿元以上,实现品牌、销售、规模、利润、可持续 发展综合排名中国第一的目标。并利用 资本市场的优势,扩张海外市场,将航标 卫浴打造成国际一流的卫浴品牌,做全球卫浴航母。

站在新的起点上,肖智勇 看到的不是疲软的市场,而是一 个抑制了投机与炒作的规范市场,这让他有勇气去扩张。“对问题看透彻,风险大,机会也大。”这正是 肖智勇大智大勇的生动诠释。


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